今日学んだこと

営業にはプロセスがある。
RFPに対して、指定のフォーマットに記述しないと、検討さえしない会社もある。
大企業ほどフォーマットにはこだわるようだ(そりゃそうか)。

営業は売りたい気持ちだけではクロージングまでたどりつかない。
気持ちがあった方が有利なのは間違い無いだろうけど。

どんな大企業でも、あんまり鋭くない仕事をする人がいる。


案ずるより産むが易し。


いわれなき苦労は、誰かが見ている。
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by izagon | 2007-10-17 22:48 | ちらしのうら


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